当下市场产品同质化严重，市场环境发生了巨大的变化。首先，产品从稀缺到现在的产品过剩，媒体的数量从为数不多到数量庞大，信息有限到信息的爆炸
各位不妨回忆一下当下产品的特点，是不是千篇一律，是不是换汤不换药。造成这个现象的原因有两个，我国中小企业基数比较大，承受风险能力弱，无法进行持续创新，只能去模仿成功的企业。其二，创新需要投入人力、资金，很多小企业的利润本来就薄哪有能力去创新，就算创新也会很快被其他企业模仿的一滴不剩，这就造就了小企业不愿意创新，也没能力创新。长此以往，同质化就越来越严重了
我们在逛街的时候，逛超市的时候是不是有这样的经历，走进品牌专卖店只会看商品的价格，而不会问销售这个商品是什么材质，而到了非品牌店，我们关心的却不是价格，而是材质。我们会问：“这个是什么材质的呀，质量怎么样。”这就是品牌带来的影响力。
有一个给人的品牌它叫“恒源祥”他的广告语相信每个人都知道“羊羊羊”，一个在央视台打广告的品牌。当你走进商场不知道该如何选择羊毛衫的时候，你就会想起那句烦人的广告语“羊羊羊”，因为你没有听到过其他品牌，再综合一下恒源祥的实力，应该不会错，所以你会直接去找恒源祥。人们都有恐惧和纠结的心理，对于没听过的商品很纠结，这个商品如何贵了害怕买亏了，如果比参照物便宜，又害怕质量不过关。所以这个时候品牌的力量才是消费者心中的定心剂。
提到格力、小米、华为、苹果、三星有什么共同的特性，我们一定会讲都是品牌。没错，他们都是走进消费者心智中的品牌。可口可乐大家都知道吧，曾经有个采访，问可口可乐董事长讲到，如果有一天我的资产一夜之间全部消失，我也能在很短的时间里崛起，因为我有品牌——可口可乐。的确，仅靠可口可乐这个品牌，银行会愿意，经销商愿意等待，消费者更愿意去买账。所以说，当品牌走进消费者心智中以后，能很大程度上降低营销的成本，更是你企业翻身的一张王牌。
2010年租车行业刚刚露头，当时有实力的租车企业有三家，一嗨租车，至尊租车，神州租车。一嗨租车董事长在美国做租车软件起价，至尊租车是在深圳第一个进入租车市场的企业，两家的租车一家1200辆，一家1000辆。而神州租车不但没有市场经验，车子的数量也仅仅只有600辆，在绝对劣势的情况下，为什么另外两家消失了？
神州租车当时觉得自身没有任何优势很颓废，但是仗又不得不打，怎么办？做广告，先进入客户心智。于是神州租车把融资来的8000万全部打广告，本地主打写字楼，异地主打机场，最后获得了成功。神州租车成功的原因很简单，就是先人一步走进消费者的心智中，在市场不明朗的时候，一个新行业的名字很容易被人们记住。
未来的市场也是一样，我们的生活越来越细分化，品类也精细化，要想在同质化的市场环境下生存下去，只有做到品类第一，做第一个走进客户心智中的品牌。这样你才能越走越远。
发表评论