2018年3月24-25日，由品牌联盟（北京）咨询股份公司、新三板品牌联盟、赵全营镇人民政府、中国商业联合会主办，京承汇产业园区承办的“寻找鲨鱼苗-2018（第二届）新三板品牌峰会”在北京顺义和园景逸大酒店隆重举行。挖贝网作为协办单位，对本次峰会进行了全程图文直播。
本届大会涉及政策解读、宏观经济趋势解析、榜单发布、项目路演、企业治理、资源整合等多个板块，包括新三板企业、品牌机构、投资机构、证券商、中介机构和企业家、品牌专家、经济学家、主流媒体等代表500余人汇聚于此共话新三板未来。
神州优车（股票代码：838006）副总裁臧中堂在会上发表主题演讲《神州优车的品牌成长之路》。他表示，“所有企业品牌的塑造都脱离不了战略和业务。一个企业发展好不好，品牌塑造得好不好，首先要保证战略正确，业务运营扎实，才能够在这个基础上很好地做成一个品牌。”
各位业界同仁、媒体朋友，大家下午好。非常高兴有机会在这里跟大家分享一下神州优车的品牌成长的历史。我先介绍一下神州优车，神州优车是新三板企业板最大的公司，市值将近500亿人民币。我们是在2016年7月份在新三板挂牌上市的。神州优车是一家深度聚焦于出行和企业全产业链公司。关于企业品牌首先要先讲企业的战略，神州优车的战略一开始定位是以客户为中心，以技术为驱动，通过商业模式的不断创新，发挥业务板块的协同效应，打造人车生态圈，这是我们定的战略目标。在它旗下有神州租车和神州专车板块，电商平台有神州买买车，还有神州车闪贷这四大业务板块，还有汽车保险、汽车维修还有、救援等等。
我们围绕这个战略做新的人车生态圈，打造新的生活，一个是神州租车，一个是神州车管家，接下来神州车码头线下落地。神州租车这个软件，大家可以实现带司机和不带司机的用车需求。神州车管家，客户自己有车，可以在神州车管家里面实现维保、道路救援、买保险。线下神州车码头，这个图里的所有业务我们基本上都已经完成了布局，已经实现了运营。
这是我们在去年神州租车10周年的时候发布一个全新的企业战略，打造新一代汽车生活平台，线上神州租车和神州车管家，线下神州车码头，我们实现产业链闭环。
我讲一下神州租车的品牌，神州租车创立于十年前，在07年12月12日在人民大会堂开发布会，全国十几个城市推出神州租车。2010年获得联想控股战略投资。2013年4月份，赫兹公司战略投资，把神州租车中国业务全盘收购运营，2014年9月19日香港主板上市，去年我们净利润将近10亿。
神州租车到现在车队规模达到自有车辆11万台，也是自有车辆规模最大的一家租车公司，覆盖全国300多城市，有1000多个网点，超过2000万客户。神州租车基本上打造一个覆盖全国范围，随时随地可以供用户租车的全国网络。
神州租车品牌创立之初，我们一直坚持4Any广告营销的诉求，任何一个人在任何地方任何时间都可以租到一辆车，打破原来租车烦琐甚至拿房本、结婚证烦琐的手续。神州租车品牌在过去十年快速成长为中国租车业一个领导品牌。
前年推出免费上门送取车，24小时门店。现在大家租车，无论在哪儿，只要北京五环以内你在APP上下单，可以提前把车按时送到你指定地点，你租完了可以让神州租车店员取车，大大节省了我们用户的时间，提高用户的体验。这是我们在全球率先推出的一个服务。
接下来我们在下周将会在全国四个城市，北上广深上线分时租赁，拿出神州租车空闲车辆资源，把20%的车拿到城市交通接驳站，像共享单车一样大家可以自由用车，扫二维码打开车门，方向盘下有钥匙，打开车辆就可以开车走。把车停到我们固定的停车场，北京有些停车场是和我们自有业务合作的，可以实现分时租赁，租一两个小时都可以，价格非常低。我们也拿出一千万个小时，用户注册就可以免两小时的租金，欢迎大家去体验，在3月28日，北京、广州、上海、天津、深圳都会推出来。
我说一下神州专车，神州租车不带司机，自己自驾。神州专车我们定位专业司机、专业车辆的安全专车，我们神州专车推出市场竞争非常激烈，包括Uber还有快的，这些企业发展得如火如荼。神州专车推出来之后我们通过自有车辆、专业司机迅速切入市场。我们请了海清、吴秀波两位形象非常好的明星来给我们做代言。神州专车我们后面也推出了一系列广告，包括央视也看到过，除了安全什么都不会发生。神州优车上市主体业务支撑主要是神州专车，我们当时上市的时候是2016年7月23日，神州专车推出市场500天，就打造了一个400多亿市值的新三板挂牌公司。
今天是品牌峰会我讲的是神州租车品牌之路，神州专车品牌的发展我多说两句，这个案例Beat U做的事件营销，了解神州专车都不陌生。这个营销事件推出之后网上一片骂声，当天上午我们压力非常大，下午整个就有所反转，晚上我们完成这个事件营销。最后大家为这个案例叫好，因为通过这个事件其实神州专车迅速把自己的专业司机专业车辆，安全专车的品牌形象深入到人心。当时APP下载和用户都是几何级地增长。
这个事情网上骂我们不少，我们理解这是个事件营销，当时Uber如日中天，没有谁敢说Uber一个不是，现在回头看其实做得还是非常符合市场逻辑，当时神州专车刚出来。
后来我们打自己安全专车概念，这是神州专车成长，品牌成长过程当中两个不得不说的事件营销。就是当时深圳公安局查出来深圳网约车司机有3086名有吸毒和重大犯罪前科的网约车司机，神州专车司机没有一个在这里面。我们迅速买断了整个深圳和广州的所有都市报道头版整版，这个打出来之后迅速在网上形成一个话题。又一次让大家看清楚神州安全专车的定位。这个在神州专车发展在品牌塑造里面我们做的两个大的事件营销。
后面我们推出一系列其他的孕妈专车，专注品牌的广告片做得都比较成功，为用户安全的体验做了很好的诠释和注解。
这是后面推出神州U+平台，通过严格的管理，接入社会车辆，多数来自于中小租赁公司和一些企业的车辆，再配上专业司机到我们神州U+平台。车辆都是中级车以上，不低于15万以上的车型，司机要求没有犯罪记录，经过我们专业培训推出我们U+平台。当时我们做神州专车的时候，逻辑是C2C模式门槛很低，大家有流量都可以进来，我觉得这里是没有竞争门槛的。我们认为出行还是一个非常重要的安全为第一的应用场景。所以我们当时主打专业和安全。
后面证明我们不做低于出租车、快车业务的一些逻辑和理由。其实大家看到现在C2C平台也是竞争非常激烈，友商已经觉得自己垄断，一统天下的时候，又有一家美团出来了也做网约车，美团上周宣布进入上海，在杭州拿到几个网约车牌照。以自己的流量和全场景应用推出自己的美团约车。C2C市场只要你想去垄断，你有超于行业平均利润，一定会有其他有流量入口的平台，只要平台改几个功能把流量稍微一转化就可以了。我们神州专车坚定按照自己B2C的模式，做高端网约车这块市场，不做其他相对低于出租车，我们这个定位非常清楚。
神州优车智脑，包括所有业务，包括优车、专车，所有品牌正常高效运转背后都有一个科技的系统，叫优车智脑在背后作为支撑，这方面不再多说。
我们另外其他还有两块业务神州买买车，神州车闪贷。我们卖车也有新车去买卖，我们卖新车包括未来的定制车都有涉及。神州车闪贷主要是做正向金融和反向金融。这两块业务在品牌当中请了王祖蓝做代言。
一个企业品牌塑造，上市是对自己品牌提升，股票代码挂上媒体都会关注，发个公告，可以说是免费的广告资源。所有企业品牌的塑造都脱离不了战略和业务。一个企业发展好不好，品牌塑造得好不好，首先要保证战略正确，业务运营扎实，才能够在这个基础上很好地做成一个品牌。
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