5名员工也能撬动公司30%订单！支付宝小程序成悟空租车第二大营收渠道

　　2020年进入下半场，就连处境“最难”的电影院都已经开门营业，可以说99%的行业复工复产已经步入正轨，经济回暖正在加速。复盘整个上半年，有人哭有人笑，有人黯然离场，有人逆风翻盘。

　　汽车租赁行业头部的悟空租车就是幸运儿之一。数据显示，从5月开始，租车业务开始逆势攀升，较之2月增长530%，达到去年12月份的195%。最近两个月，这个数据也一直在稳步上升。

　　悟空表示，能够顺利实现“V字反弹”，很大一部分原因来自于支付宝小程序的引流和政策支持。虽然负责支付宝小程序端口的员工仅有5个人，只占到公司运营人员的3%，但带来超过30%的订单量。支付宝小程序也成为除悟空租车自有APP外的第二大渠道。

　　时间回到悟空租车接入支付宝小程序的19年4月。彼时距离沸沸扬扬的ofo押金事件才过去几个月时间，但群情依然激愤。同样是做互联网租赁，悟空租车深深地意识到“免押”才是未来发展的方向。

　　但仅靠一个160人的创业公司，这件事显然是做不成的。于是，他们想到了借助支付宝的信用体系，并且成功在支付宝小程序开辟了一个新的业务渠道。没过多久，悟空尝试将用户准入门槛从650分降到了550分，短期内就吸引到了大批新客。

　　更让人没想到的是，经过今年的疫情，支付宝渠道成了公司复苏的最大动力！支付宝小程序特有的“中心化＋去中心化”的流量模式，能更精准地触达消费者。

　　于是悟空团队和研发加大了支付宝小程序端的投入，直逼对自家APP的投入。原来悟空的支付宝端口只有一位兼职的产品经理，现在则成立了专门服务支付宝小程序的的产品和研发团队。公司还有有专门的BD，研究支付宝生态的规则和玩法。

　　除了加大人才投入，悟空做的第二件事就是紧跟支付宝的脚步，对搜索运营进行了优化，同时参与了66芝麻信用日、笔笔立减标签、开通“先享后付”和花呗分期功能，顺利获得了支付宝「扶优计划」的流量支持。66信用日当天，悟空租车支付宝流量就提升了50%。

　　单打独斗在这个时代已经过时，借力使力成为更多行业企业的选择。悟空租车表示，对于创业团队来说，支付宝小程序无疑是当下投入产出比最高的平台：开放共赢的生态，准入门槛并不高；开放的能力，能鼓励创业团队放开尝试运营工具，寻找最适合自己的营销模式。而在租赁行业，支付宝能大幅改善用户体验，信用免押直接打消了很多用户的顾虑情绪。

　　5名员工也能撬动公司30%订单！支付宝小程序成悟空租车第二大营收渠道,2020年进入下半场，就连处境“最难”的电影院都已经开门营业，可以说99%的行业复工复产已经步入正轨，经济回暖正在加速。而在租赁行业，支付宝能大幅改善用户体验，信用免押直接打消了很多用户的顾虑情绪。