对于和谐租车与云南物流产业集团而言，此次合作，不仅是两家企业之间的战略合作，更是以浙中为中心的华东地区，以及以云南为中心的大西南地区的一次“联姻”。
经过一系列调研考察，我们很快发现，云南作为中国西南部大省，其目前的汽车租赁服务在各个城市参差不齐，再加上它的旅游经济发达，汽车租赁以及二手车销售的市场空间非常大。海纳创始人张小林向 《浙商》记者介绍这场联姻最初的由来。
7月29日，浙江金华本土汽车租赁企业、中国首家高端汽车消费服务商和谐租车(海纳国际汽车租赁有限公司)宣布与云南物流产业集团携手，启动亿元合作项目，为夏日里的汽车租赁行业又添了一份火热。
海纳是中国首家高端汽车消费服务商，由张小林于2003年创立。张小林向《浙商》记者介绍，目前，海纳在中高端汽车租赁业务以及二手车业务几个领域颇具竞争力。
“随着中国汽车租赁市场的不断发展和完善，对租赁企业也提出了更高的要求和市场门槛。海纳公司在2010年获得战略投资后开始关注并进入当时尚属空白的国内中高端汽车租赁市场，打破传统汽车租赁概念，提供中高端人群适用的豪车及个性化用车。”
而“和谐租车”是海纳2012年9月全新推出的主打品牌，重点拓展中高端汽车消费这一国内汽车租赁市场尚处空白的领域及二手车销售业务。张小林为《浙商》记者详细解释：“和谐租车的‘千城计划’已经全面铺开，在全国展开加盟招商。‘千城计划’以千城连锁、加盟投资的商业模式，由海纳负责门店运营及人员配置，并协助代理商在当地进行车辆招商，以边租边买的车辆运营模式，实现代理商、投资车主及海纳公司，打造三方共赢的运作平台，同时提升和完善当地中高端汽车租赁业务的运作与发展。”
张小林称，通过近一年来在全国的积极布局，“和谐品牌”和“千城计划”的进展超乎他的想象，已经成为全国成交率最高的商业项目之一。截至2013年7月，已有超过300个城市的代理商加盟和谐千城计划。
张小林介绍，自“和谐租车”推出“千城计划”以来，就不断地整合资源，搭建共荣平台，在中国2862个区县中优选出1000个市场潜力巨大的区县，为全国客户提供一站式的租车服务，打造一个辐射全国的汽车租赁和二手车交易网络。从去年9月开始，千城计划受到热捧，到目前已经有80多个千城门店开始营业，还有500家在准备开业中。
然而，张小林并不满足。“千城计划”在全国推广以来，和谐租车的租赁服务在一、二线城市大受欢迎。“就目前中国汽车租赁市场的地域分布来看，这项业务仍然高度集中在全国一线城市。其实，和谐租车一直以来都希望能够进军中国一些极具潜力的省份，将汽车租赁这股‘新思想’渗透至当地，同时带动城市经济的发展。”带着这样的想法，张小林很快将目光投向了云南。
云南物流产业集团是云南省的国有大型综合性商贸物流企业集团和现代物流龙头骨干企业，一直着力构建物流专业平台和现代物流体系。“千城计划”的商业模式吸引了云南物流产业集团。
商谈不久后，双方即决定强强联手，共同打造以浙中为中心的华东地区以及以云南为中心的大西南地区在汽车租赁服务和二手车交易市场的“超级航母”，计划分期投资9个亿的资金，在云南的8州8市、重点旅游地区、机场、火车站分布30个网点。一期暂定投入13个网点，投资金额3个亿。
据了解，项目签约仪式完成后，和谐租车计划在云南初步选择昆明、丽江、西双版纳、迪庆、大理和玉溪六个城市的机场、火车站、大型商圈、大型酒店、主要旅游景点等位置，开设首批和谐租车加盟门店。这些门店的开设，将不断拓宽云南省高端汽车租赁及二手车销售市场份额，进而推动云南以及整个大西南地区汽车租赁市场及相关产业的发展。
此次合作的强势影响力并不仅仅体现在西南地区的汽车租赁服务及二手车销售市场。金华是和谐租车的诞生地，也是浙江省重要的经济城市，一旦项目落地，该项目将为以金华为中心的浙中地区甚至整个长三角地区的汽车租赁服务市场带来极大的“正能量”。这股“正能量”，亦将有效带动长江三角洲以及整个华东地区相关产业的发展，最终为区域经济的发展带来强有力的作用。
“对于和谐租车与云南物流产业集团而言，此次合作，不仅仅是我们两家企业之间的战略合作，更是以浙中为中心的华东地区，以及以云南为中心的大西南地区的一次‘联姻’。能够为华东地区与西南地区的优势互补、经济发展贡献一份力量，极具战略意义。”谈及此次合作项目的重要意义时，张小林这样告诉《浙商》记者。
张小林向《浙商》记者透露，这次合作中，云南物流产业集团的严谨作风令他很有感触。两方合作洽谈了四个多月后，这场姻缘就成功了。“云南物流产业集团很看重海纳的模式，认为以此能够为云南的汽车高端消费服务带来新的变化。我们在国内中高端汽车领域中已经竖立的品牌和我们的服务，都为海纳加分不少。”
他同样对投资云南的前景十分看好：“通过此次的合作，和谐品牌将在云南全省铺开，借助云南特殊的旅游资源及自驾需求，打造大西南地区租车市场的快速有序发展，并最终与华东沿海区域一起来推动我国汽车后市场及二手车交易市场的飞跃式发展。”
发表评论