前几天,有媒体报道,正式运营还不到 3 个月,陆正耀最新的创业项目 趣小面 正式改名为 趣巴渝 。
目前趣小面在全国共有 13 家店铺营业,14 家店铺显示休息中。这 14 家店铺其中的一些曾短暂开业过,比如西安的门店,后因故关闭。
这位用 彪悍 风格创立了神州租车、神州优车、瑞幸咖啡,打造出 神州系 帝国的商业巨鳄,曾经商业、资本两手抓,通过精心打造的一个个商业故事在资本市场屡战成名。
然而,随着瑞幸财务造假爆雷之后退市、神州优车终止挂牌、神州租车卖身完成私有化,陆正耀一手创造的 神州系 商业神话,迅速土崩瓦解。 资本玩家 转瞬跌落。
陆正耀迅速又开启了新的创业项目趣小面,开始做美食,并称 这是自己退休前的最后一战!,似乎下了决心这次要好好干。
9 月份有媒体报道,陆正耀的创业新项目 趣小面 正在寻求 1 亿元的融资,本轮融资趣小面的估值 10 亿元。不过,因为有 前科 的原因,市场上有很多不看好的声音。
但资本也并不是铁板一块,10 月 20 日,趣小面关联公司舌尖科技(北京)有限公司发生了工商变更,企业注册资本从 1000 万元人民币增加到了 19870 万元人民币。看起来是得到了一些资本支持。
在商业界,尤其是前几年的红利时代, 唯快不破 有很大威力,这被 投资女王 徐新总结为 get big fast 当品类机会来临时,迅速把规模和品牌做大,其他都不是事儿。
说起来,在不怎么关心商业的人群中,陆正耀本人的知名度并不如他所创立的神州租车、神州优车等 神州系 公司,以及遍布城市街区的瑞幸咖啡。就算去年瑞幸爆雷,一般人更关注的也是以后还能不能喝到瑞幸便宜的咖啡,至于陆正耀,似乎只有吃了大亏的投资人和股民才想把他揪出来。
陆正耀身上有着闽商敢打、敢拼、不服输的精神,明王朝实行海禁时,闽商就曾铤而走险,进行海外贸易,身上有海盗般的冒险精神。但与曾毓群、丁世忠、张一鸣等闽商不同的是,陆正耀的 打拼 中缺少了一些 节制 的成分,像是一辆只有油门没有刹车的跑车。
所以,陆正耀创立的公司,看起来都像是在狂奔突进般发展。而能支撑起像瑞幸这样,成立 12 个月开近 2500 家店、成立 18 个月就能 IPO 的创纪录式狂奔,少不了与资本的深度绑定。
94 年时,25 岁的陆正耀从石家庄某政府部门放弃 铁饭碗 下海创业,在成为商业巨鳄谈到这段经历时,他对外笑称 :
依靠自己公务员时积累的人脉关系,陆正耀创立了两家小通讯代理公司,搞 IP 长途电话业务。这两次创业帮他实现了几个小目标,掘到了人生的第一桶金。
在创办神州租车以前,陆正耀还是比较认线 年,他在前往美国考察新商业机会途中,汽车在路上意外抛锚,随即打了美国汽车俱乐部 AAA 请求支援,没过多久对方便派来了救援车辆,这让陆正耀眼前一亮,看到了新的机会。
在琢磨清楚 AAA 公司的商业模式后,他创立了联合汽车俱乐部 UAA,并将美国 AAA 公司的商业模式复制到了 UAA 上。
陆正耀之前做通信代理时与联想的关系非常熟稔,未来神州 铁三角 的其中一角刘二海曾是联想投资(后更名为君联资本)的投资人,他代表联想投资了陆正耀的 UAA。
有了,陆正耀在还没有想清楚盈利模式的情况下就开始大肆烧钱扩张,第一年仅在北京市场就砸了几千万元的广告费,之后 UAA 换回了 200 万会员,以及 3.8 亿元营收和近 4000 万元利润。
对于陆正耀来说,搞了这么大阵仗才 4000 万,不算多大成功。寻寻觅觅中,他看到了我国租车行业风口的来临。
虽说现在看来是风口,其实当时并没有那么明显,市场规模也就 70 多亿,消费人群主要是三四十岁的中年人,那几年除了国企、外企以及至尊租车、一嗨租车外,基本没有多少人入局,规模近千亿、公司数百家那是好多年之后的事。
2007 年陆正耀决定梭哈,赌上全部身家杀入租车行业,创立了神州租车,此时刘二海也看上了租车的商业模式,再次给陆正耀投了 800 万美金,加上凯鹏华盈等风投基金的支持,陆正耀获得了一笔不小的启动资金,而之前 UAA 近 200 万会员的资源也正好能用上。
租车不比之前的通信、汽车俱乐部,属于重资产模式,格外烧钱。陆正耀拿所有的钱一面狂铺门店网络,一面迅速买车。成立不到一年时,车还没买够一万辆,神州租车就铺好了可以容纳上万辆车的门店网络。
2010 年陆正耀拿到联想控股的 12 亿元投资后继续扩张,用了不到四年时间,就花了 6 亿元在购买新车上,将规模升至 5 万辆,直营门店达 700 多家,规模是业界第二的 嗨租车 4 倍多。
与此同时,他花费 8000 万重金砸广告,江南春的分众传媒让神州租车的广告出现在全国各大写字楼、公寓楼、机场。
接下来,为了进一步抢占市场,陆正耀祭出了价格战这一杀器,将租赁价格全线%,这被称为是行业的 大洗牌 ,让众多实力薄弱的小公司直接出局,稍有实力的也陆续关门大吉,牌局上只剩下神州、一嗨、至尊三大巨头打得起价格战。
成为行业第一的神州租车在经历 5 轮融资后开启了上市之路。但由于一直在烧钱,其负债率高达 90%,在纳斯达克并没有上市成功。祸不单行,市场不景气又让神州租车的现金流出现了问题。
命悬一线之时, 铁三角 的另一角华平资本的黎辉前来救场。经刘二海搭线,陆正耀认识了黎辉,后来在一次聚会上,经陆正耀一番诉苦后,黎辉答应给陆正耀投 2 亿美元。
有了 2 亿美元的新血液注入,神州租车再次焕发生机,于 2014 年 9 月顶着 租赁行业首家港股上市企业 的头衔风光登陆港交所,股价首日就从 IPO 的 8.5 港元飙升到 10.96 港元,涨幅近 29%。
对于陆正耀来说,苦心经营一家企业一方面太难了,即便成了行业第一,与一嗨网加起来的市场份额也只有不到 20%,还要考虑盈利,还要应对层出不穷的管理问题和不断冒头的竞争对手;另一方面是太慢了,他的野心是建立一个 商业帝国 ,如果只搞个神州租车,离目标还差太远。
更关键的是,见识过了资本攻城略地的威力,再回来踏踏实实搞经营,就像让久居食物链顶端,常年吃肉的动物再回来吃草一样,怎么样都不可能。
神州租车上市一年多左右时,股价大约停留在 20 港元上下,陆正耀及联想控股、华平资本等开始疯狂抛售股票,累计抛售总股本的 42%,套现 113 亿元左右,部分股东直接选择清仓。这让神州租车的股价一路狂跌至不足 8 港元,从此一蹶不振。
媒体和投资界曾将陆正耀的商业扩张概括为:抢占风口、疯狂融资、营销、规模扩张、完成上市、高点套现。
而尝到玩转资本甜头的陆正耀在神州租车一战后并没有收手,反而把 收割 经验进行了复制,上演了一个个相似的场景。
陆正耀成立了神州专车,与滴滴、快的等不同的是,神州专车的车辆都属于神州租车的近 6 万辆自有车辆,跟曹操出行、首汽约车等同属于 B2C 模式。
神州专车本身就定位于中高端,对标的也只是滴滴的专车这一个板块,虽然在宣传上经常把自己跟滴滴放一块宣称是 网约车的 B2C 模式与 C2C 模式之争 ,但实际上,陆正耀没实力也没兴趣在这个领域 称霸 。
他讲了一个 全产业链汽车服务 的故事,在 2015 年成立了神州优车,将神州专车相关资产全部注入优车,作为神州优车的一个版块,神州优车旗下还有汽车电商神州买买车以及汽车金融神州闪贷,构成了一个庞大的 全产业链布局 。
几乎在同时,乐视的老板贾跃在乐视市值一度超过 1700 亿后,提出了一个更为庞大的计划:要打造一个互联网及云、内容、体育、大屏、互联网金融、汽车七大生态体系。
然后在短短 10 个月里,陆正耀就对神州优车完成了四轮融资,融资总额超过了 100 亿元,其中华平资本、君联资本以及刘二海创立的愉悦资本也在最早的投资者之中。
又两个月后,陆正耀成功将未满 20 个月的神州优车推上新三板。神州优车以 专车第一股 的身份,上市首日市值高达 417 亿元,成为了新三板的实业股王,让 IPO 前投资的大股东们赚的盆满钵满。
这一战也奠定了陆正耀资本大佬的江湖地位,一时风头无两,他之前在神州租车的套现也被悄悄掩盖过去。神州优车上市不久也遭遇了各种抛售套现,最后留给二级市场股民的是一地鸡毛。
2017 年 10 月,陆正耀的追随者钱治亚在北京银河 SOHO 开了第一家瑞幸咖啡,测试一个月后发现数据还挺好。于是,钱治亚从神州优车离职,开始专门运营瑞幸咖啡。
说是钱治亚创业,但其实背后还是陆正耀在支持。对于瑞幸,陆正耀要人给人,要钱给钱,要场地给场地,瑞幸早期的面试地点就是在神州租车的办公室。
瑞幸咖啡的扩张与 神州系 的崛起在商业本质上几乎一样,截至 2019 年底,瑞幸咖啡直营门店数达到 4507 家,超过了 99 年就开始在中国开店的星巴克。
2019 年 5 月,诞生不到 18 个月的瑞幸在纳斯达克上市,刷新了拼多多、趣头条的速度,成为全球最快 IPO 的公司。
之后瑞幸就因为财务造假而成了浑水做空的目标,引发了一连串的多米诺骨牌效应,瑞幸咖啡爆雷之后退市、神州优车终止挂牌、神州租车卖身完成私有化 ...... 又是短短的一年多时间,陆正耀一手创造的 神州系 商业神话,迅速土崩瓦解。
而试图建立 商业帝国 的陆正耀财富也不断缩水。有数据统计,陆正耀 2020 年的财富为 281.3 亿元,2021 年跌落至 64.7 亿元,一年时间财富跌去了 75.2%,甚至在今年以来,他先后 3 次被列为被执行人,总金额超过 34 亿元,还曾被列为限制消费人员。
今年 5 月中旬,陆正耀召集钱治亚、李俊、周斌等 神州系 旧部一起创业新项目餐饮品牌 趣小面 。
民以食为天,餐饮行业一直都是消费板块中的重要组成部分,这两年来素食面已成为投资的热点,其中以兰州拉面、重庆小面、和府捞面为主的面食赛道很快成为了资本投资的热潮。
数据显示,2020 年餐饮行业共有 115 起融资事件;另外,企查查相关数据显示,2021 年上半年,面食领域的投资共计 12 起,且不乏几千万上亿的融资规模。
比如,今年 3 月,小面品牌遇见小面就已经达到 10 亿估值,三个月后估值翻了近 3 倍,涨到 30 亿;
今年 4 月,牛肉拉面品牌马记永和陈香贵都以 10 亿的价格顺利完成融资。而领跑的和府捞面估值已达 60 亿。
如今餐饮人在做好日常工作外,还要不停接待大大小小的投资机构,并且还要熟练应用 赛道、模型、估值 等词汇,在各路投资人面前路演。
然而,这不是最重要的,最重要的是这些投资机构根部就不听餐饮人的一些解释。一位餐饮业的老板曾告诉媒体记者,在自己接触的 20 家投资机构中,可能只有一家会好好坐下来和你聊一聊用户心智等,大部分投资机构对于餐饮根本一无所知。
从资本的角度来看,只有 4 个字:给钱开店。资本只要数据,保证下一轮退出时,能够有可讲的故事。
由此可见,面食赛道如今深受资本喜爱,这对于餐饮人来说,一时很难接受,但对于那个深谙资本市场需要什么、用户需要什么的陆正耀来说,本应该再简单不过。
趣小面打算 先在全国开 500 家店 、 最终做成一个线上化的 APP...... 按照陆正耀的计划,趣小面首批拓店目标为 106 家,但开店的计划并没有预想中疯狂,趣小面小程序显示,趣小面在全国共有 13 家店铺营业,14 家店铺显示休息中。这 14 家店铺其中的一些曾短暂开业过,比如西安的门店,后因故关闭。
截至 2021 年 6 月底,和府捞面全国门店数超过 340 家,按计划可能会开出 1000 家门店;
另外,趣小面小程序显示,其 SKU 有 24 种,以各式小面为主,配有卤味、冰粉、凉菜等系列。
有业内人士表示: 做面店就要想办法在浇头或者汤头上下功夫,通过不断探索,拿出一个自己的秘方,让消费者吃着好吃,同时还能控制成本,这才是餐饮界厉害玩家的打法。
不过,有分析认为,陆正耀卖面 好吃 肯定不是优势,而是可能通过互联网手段对运营模式的优化,以及品牌化、规模化背景下带来的话语权与议价能力。这样才是资本们喜欢投资的项目。
曾经那个说 钱对我来讲,意义不大,就是个数字。我对于财富看得比较淡,从个人来讲,我现在生活上的钱已经够了,更多地还是想把这个事情(神州)做好吧。 的陆正耀前段时间一直在四处奔走找钱。
有媒体报道,他曾密集约请了多位投资大佬,但基本上没得到回复,甚至刚投完面类餐饮张拉拉的金沙创投朱啸虎,还对友人表示不会考虑趣小面,因为瑞幸事件让很多投资人心有余悸。
我们投资人,能投的企业是一年之内能赚回来的企业,我们最希望是六个月能赚回来的。两年才能赚回来的,这个商业模式就是庞氏骗局。
从这个角度来说,陆正耀的商业模式不会成为他以及其他心有余悸的投资人的菜,但朱啸虎还说过一句话:
而这句则代表了另一批资本的看法,只要是用资源、营销、团队、故事包装起来的 好 项目,能在下一轮退出时足够赚到,那为何不攒个局呢?
最好的证明就是,前段时间,趣小面关联公司舌尖科技(北京)有限公司发生了工商变更,企业注册资本从 1000 万元增加到了 19870 万元,说明仍有资本愿意用这个项目来增值。
资本也再次支持了贾跃亭,因为贾老板有了一个看起来能挣钱的故事。而目前陆正耀的故事还不是很诱人,抛去其 前科 的影响不说,单说其在面食赛道中的位置,就尴尬无比。
克里斯坦森有本书叫《与运气竞争:关于创新与用户选择》,他在书中观察了很多企业,发现了一个问题:大部分创新到 产品卖给用户 阶段就终止了,企业只专注于产品功能和交付能力,却忘了追问一个更根本的问题:用户要拿你的产品做什么?
他进一步研究后发现,做得不错的企业从来不是因为运气、产品、营销等才存活下来,只是因为帮用户完成了一个此刻想完成的任务。
市场是由一个个性格各异、需求很难揣测的消费者构成,他们在意的是这些产品是不是帮他们完成了内心的一个任务,比如想喝咖啡,又不想多花钱,于是就选择了瑞幸。他们并不那么在意创立者是想认真做企业还是圈钱,甚至不用知道创立者是谁。
但当下的形式跟几年前不一样了,能看到的是,陆正耀如果想沿用之前的套路烧出另一家类似 瑞幸 的公司,已经不太可能了。
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