近日，德州齐河支行成功发放鲁担惠农贷1笔，金额20万元。兴建旺行活动开展以来，支行积极拓展普惠金融业务，走进乡村农户，针对养殖户、农村专业合作社等重点目标客户，宣传建行鲁担惠农贷、乡村农担贷等惠农金融产品，以振兴乡村经济，从扶植农村种植养殖户抓起为营销理念，把实惠带给客户，取得客户融资与银行业务拓展双赢。
下一步，该行将进一步加大对涉农客户的营销力度，持续推进普惠小微业务发展，践行乡村振兴战略，实现普惠金融业务快速发展。
东营东城支行正视当前房贷规模问题，加快转型发展，深挖个贷存量客户，助力普惠金融业务发展，近日成功实现存量房贷客户联动一笔云税贷。该客户为某电梯公司法人，于2020年12月份在支行申请个人再交易住房。客户在办理房贷时让客户提供了企业的纳税情况，落实客户可以申请支行的云税贷。
近日了解到该电梯公司开年后成功中标东城一楼盘的电梯施工急需资金，客户经理立即打电话询问客户资金需要，并向客户详细介绍了建行的云税贷业务，客户很感兴趣并申请马上办理，客户经理积极为其对接对公开户工作，并成功授信云税贷并实现投放解决了客户的难题。东城支行将继续加大个贷联动力度，努力实现转型发展。
首季综合金融服务活动开展以来，泰安分行东岳支行依托数字化经营，助力普惠金融业务实现突破。截至3月3日，普惠新增超3000万元，泰安分行排名第一。
一是加强人员配置。全面落实组织架构和人力资源优化调整，强化资源整合和岗位复用，实现了普惠金融业务在营业室专人、专业、专注运作，彻底改变了普惠金融业务在网点层面关注少、动力弱的局面。
二是挂牌作战。由员工自主竞标摘牌，担任团队负责人，建立开放、融合、共享、互利的工作团队，打造了普惠金融和其他重点业务发展的尖刀班和突击队，极大激发了员工工作热情。
三是强化团队联动。支行组织架构和人力资源优化配置后，明确了各业务团队、岗位和产品的月产能标准，同时各业务团队之间实施柔性管理、无缝衔接、协调联动，彻底打破了条线分割和岗位限制，实现了各业务单元之间的客户资源、业务资源共享、共用、共赢，形成“出门一把抓、回行再分家”的全员营销新局面。
四是增强数字化经营意识，强化客户储备。充分运用“互联网+平台经营+数据经营”发展模式，以支行重点客户某科技有限公司的上下游产业链为基础，创新信贷产品设计思路，依托生态链业务，为其授信并发放产品链普惠快贷，实现了个人普惠业务的快速提升。
五是提升获客、活客能力。营业室具有直面客户、营销半径短的优势，普惠金融业务下沉后，专业团队强化战机模型应用，依托商机推送平台、存量客户传帮带、小额无贷户电销、产业集群获客、个人高端客户深挖等方式，狠抓客户源头，提升获客能力。
下一步，东岳支行将再接再厉，进一步做大做强普惠金融业务，带动支行首季旺季金融服务的全面发展。(鲁启轩)
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