春节过后，今年33岁的孙飞宇就又开启了“扫街”模式——作为“小桔加油”黑龙江、内蒙古、新疆地区负责人，他又开始挨个拜访加油站谈合作。
加60升92号汽油能省50多元钱，“小桔加油”给更多车主带来实惠。“现在‘小桔加油’在哈尔滨有30多座合作加油站。”孙飞宇说，“通过滴滴出行App或‘小桔加油’微信公众号进入‘小桔加油’就能省钱，工薪族午餐可以给自己‘加个蛋’了。”
“小桔加油”与各加油站合作，给予车主优惠，加油站则能吸引更多车主。看起来多方共赢的事儿，可开头时还是不容易，得有人一家一家去和加油站对接。
2018年孙飞宇加入“小桔加油”，当时黑龙江地区合作加油站30多座、内蒙古地区合作加油站7座、新疆地区没有合作加油站。虽然负责的区域大，但是气候相对恶劣，想要拓展业务，孙飞宇只能挨个加油站去跑。
“每周一般只有周六、周日能回到哈尔滨的家中。”孙飞宇说，“媳妇怀孕7个月了，一次产检都没陪她去过。”每到一个地方，他都和当地加油站上到老板、下到营业员打交道，站在客户的角度考虑问题，完成一个个合作。
去年疫情防控期间，孙飞宇惦记着合作的加油站，主动联系给加油站邮寄防疫物资。为了维护客户关系，疫情防控期间他还不断添加商户各职级微信800余个，创建微信群50余个。疫情好转后，他还主动帮助商户寻找快速提升订单方案。“去年底，一位内蒙古地区的加油站老板给我打电话，他们杀了只羊，要给我邮过来。客户的心意我心领了，羊咱不能要。”孙飞宇说。
经过多年的努力，孙飞宇负责的区域合作加油站越来越多。目前，黑龙江地区合作加油站达到50多座、内蒙古地区合作加油站达到30多座、新疆地区合作加油站达到20多座。
在哈尔滨市，合作油站有30座左右，几乎覆盖了主城区，在双城、阿城、呼兰等区域，也都有“小桔加油”。有车的用户使用“小桔加油”，可享受低价加油的优惠。
“滴滴车主，比如专车、快车司机，可通过滴滴出行App车主版的车生活进入‘小桔加油’。”孙飞宇介绍说，“私家车主也可以使用‘小桔加油’得到实惠，用户通过滴滴出行App中的车生活，或者通过微信搜索‘小桔加油’公众号都能进入。”
孙飞宇给记者算了一笔账：如果加92号汽油60升，按照现在油价费用为382.2元，如果用“小桔加油”，则只需要329.15元，一箱油省了52.05元。新用户在加油时，可享前10升每升最低直降2元优惠；后续使用“小桔加油”油时，优惠幅度在9折左右。
这几天，孙飞宇又在打点行囊，这名2020年小桔车服安全之星奖获得者，还将继续自己的开拓之旅。
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