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对话盛弘充电事业部总经理孙宝瑞:2025继续打破充电设备“质价信息壁垒”!

  这一年,无论是发展进程,还是基本经验以及前景展望,站在客户、企业以及行业的角度,充换电产业链上游企业也一定实现着技术、管理以及产品的整体升级,行走在实力焕新的新征程。而新的一年,作为行业变革的忠实记录者与推动者,充换电产业链生产企业也必然继续热烈生长。

  从2024年的经历谈起,打破现状迎接挑战,展望2025年的新氛围和新机遇。充换电研究院特发起“能量回响--岁末专访系列”,企图通过问答形式,带大家看到、听到、感受到不同的年度心声。

  孙宝瑞,2012年毕业于西南交通大学电科专业,同年校招进入盛弘,现任盛弘股份充电事业部总经理。

  盛弘充电业务概览:作为国内率先自研充电模块和系统的领先企业之一,盛弘股份具备“行业领创、安全稳定、高效易用”的“光、储、充、换”综合解决方案,支持合作共建赋能,为充电运营企业及能源公司提供定制化解决方案。截至目前,已累计荣获“中国充换电行业十大影响力品牌”、“核心模块品牌”、“超充技术卓越品牌”等近百项荣誉,累计上线万余套充电模块,业务覆盖超过200个城市,满足数千运营商的建站需求。

  认知:2024年,“向外看、向内求、向前走”是我们整个充换电事业部践行的发展原则,我们整个团队,包括服务部门、支持部门以及职能部门,都开始引入外部视角,通过向外寻求更多信息,拓宽自己的思维及行动边界,打破局限性。

  变革:目光坚定有力地注视前方。对于负责国内业务的团队,在组织架构层面,从之前的“各自为营”转变为高效协同的团队矩阵,即管理层面的变革;对于海外业务,会在国内业务的基础上,不断挖掘海外市场机会,“搭船出海”,跟海外团队协同拓展业务。

  孙宝瑞:首先是我们旗舰产品的发布。我们发布了全球首款天玑兆瓦超充,实现了兆瓦级以上场站“一站一堆一共享”。

  “天玑”系列以最大1440kW柔性共享功率池、400A风冷双枪超充终端及800A液冷双枪终端的强大配置,实现了“一分钟百公里”的惊人充电速度,让车主享受前所未有的便捷与高效。同时,该方案在降低运营商投资成本、提升充电安全方面也展现出卓越性能,通过全SiC模块、独有模块设计以及全面的安全监控体系,确保了充电过程的高效、经济与安全。

  面向未来场站需求变化,“天玑”系列配置的风冷超充终端可平滑升级至风液冷超充终端,实现“风冷超充+液冷超充”结合,多层次为用户提供更加便捷的充电体验。此外,系统还支持融合光储、V2G技术,满足新能源汽车和电网深度互动。

  其次,是我们在设备层面的“高可靠”得到了更度的验证,以小桔平台推出的桩企质量排行榜为例,盛弘设备也交出了充电异常率低至1.57%的优秀答卷(此处为2024年10月数据为例),在产品质量、运维质量以及运维效率等层面,也连续在2024年9-12月蝉联“小桔充电桩企质量排行榜”榜首。

  我们也始终坚信更好的产品力,将不断铸就企业的核心竞争力,盛弘充电事业部也将以产品力践行长期主义。

  孙宝瑞:充换电行业近十年的发展瞬息万变,无论是市场端还是政策端,“三年一小改,五年一大变”的整体趋势也在考验着桩企的应对能力,包括研发能力、生产制造能力以及服务能力。

  此前,行业内上市的新品基本是边验证边上市,而我们推出的兆瓦超充旗舰产品,在上市之前就把所有验证环节打通,保证产品稳定性。销量层面,我们发布当月的出货量达到了近百套。此产品适用于市面上99%以上的超快充运营场景。

  当前的市场格局下,运营商也需要在“四面楚歌”的竞争环境下找到生存和发展的出路。因此,我们在提升产品质量和效率的基础上,也希望打破“价格信息差”,通过透明的商务报价,让运营商采购到更具性价比的设备。

  Q5:充换电行业发展至今,市场几近白热化的竞争势态,对于盛弘来说,最大的挑战是什么?如何塑造核心竞争力?

  作为设备厂家,我们也明确感知到2024年度在客户层面,运营商群体在向头部聚集,我们头部运营商客户需求大幅提升,他们的规模在扩大,小型民营运营商规模在同步缩减,强者更强,弱者更弱。变化的市场让我们不断思考要如何更好地服务不同类型的客户。

  在桩企层面,很多成熟的行业开拓者,带着既有的销售网络以及经验优势强势进军,销量也非常可观,所以各类友商的生存环境也有不小挑战。

  如何留在牌桌上,盛弘提高“胜率”的关键还是打造技术优势,即坚持核心充电模块自研。掌握充电模块这一核心部件,也让盛弘始终走在充电设备革新迭代的前列。虽然埋头研发攻克难点的过程中,会付出一些时间和成本代价,但坚持到最后,我们相信一定会看到自研自产的价值所在。

  孙宝瑞:在做好线上线下营销的基础上,盛弘将继续打破充电设备“价格信息壁垒”,让更多运营商伙伴快速的了解行业的优质产品、优质服务以及设备的真实价格。

  其次,我们也会继续坚守“产品服务是生命线”这一理念,不惜一切代价做好客户服务,第一时间响应一线级超强台风“摩羯”袭击海南。受台风影响,海南省多地供电、供水、通信、交通等基础设施遭到严重破坏,台风过后,新能源车主的充电问题也亟待解决。

  为应对这一自然灾害带来的挑战,盛弘海南团队也走在了快速响应第一线。首先是在台风预警发布的第一时间,团队迅速启动了一级应急机制,严格按照《自然灾害后设备检查方案》操作。同时团队制定了灾后巡检预案,并提前储备了关键备件,以确保充电桩能够快速恢复正常运行。台风过境当天,盛弘团队成员立即投入到站点恢复和检查工作中,仅耗时30分钟就恢复了第一座充电站的稳定运营,并用8天时间,恢复200余座充电场站,确保场站送电即可正常充电。

  孙宝瑞:对于充电行业,前几年的“风风火火”以及“大刀阔斧”开拓市场的局面,在2024年似乎踩了一个急刹车。运营商、平台方以及设备厂家经营压力陡增成为常态。洗牌式的大震荡,无疑会让行业增速放缓、下滑。

  在充电运营市场,对于当下热议的“国资力量及民营力量”的博弈话题,目前可能还是处于既有合作又有竞争的状态。那些具备场地资源、工程建设以及精细化运营等优势的运营商,也将继续拓宽自己的盈利空间。但因为民营运营商面临的成本及挑战更大,所以也会出现强者更强,弱者更弱直至出局的局面。

  Q8:如今各方政策都在关注充电基础设施产业高质量发展,在产品、研发、服务等等方面,盛弘会聚焦做哪些事?

  孙宝瑞:后续我们会持续加大研发端的投入。研发能力直接影响着企业的竞争力和发展潜力。我们作为设备供应商,如果没有过硬的技术实力和生产实力,包括公司资质等,机会来了也很难抓住。

  ▲盛弘股份惠州制造中心。主要承担产品的生产、制造工作。占地面积26324平方米,总建筑面积6.1万平方米,可以支持35亿以上年产能。

  此外,对于国内外的产品认证,高标准严要求下,行业门槛在逐年提高。因此,无论是设备更新还是市场拓展,创新一定是发展的灵魂,研发就是我们实现创新的关键手段。

  Q9.如何看待充电行业的发展脉络?您认为当下的市场发展处于何种阶段?展望未来,您觉得市场还将迎来哪些机遇与挑战?

  萌芽期阶段,零星的需求开始“散布”;产品验证期阶段,行业已经发展到一定的体量,但五花八门的产品,在质量和标准层面并未统一;成长期阶段,周期会相对较长,包括了初期成长阶段以及高速成长期;衰退期阶段,产业各方参与者会面临市场的下行。我们认为,充换电产业还处于发展期,大概走到了30%-40%的进度。

  在机遇与挑战层面,出海是关键的发展机会点。目前盛弘充电版块从两个维度开拓海外市场,一是在全球市场中,在海外做本地部署,二是在国内依托出海巨头合作伙伴,一同“扬帆起航”,搭船出海。

  孙宝瑞:我觉得2024年我们的客户应该感受到了诚意,盛弘不仅推出了新品,同时做了一些业务创新,让客户降低了投资成本的同时还提升了场站的综合竞争力,我甚至听到用友商设备的运营商对盛弘的好评,认为盛弘此次新品的创新是为行业发展做了一件好事。

  我希望盛弘能够成为最懂运营商、最具质价比的高端品牌。在设备的全生命周期给到我们的客户支持,从产品纬度提升充电站的竞争力,让选择我们设备的运营商客户实实在在感受到,使用盛弘设备的充电站的投资收益和设备口碑就是更好。

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